名词定义
Sponsored Display（展示型推广）是亚马逊的展示广告类型，基于用户浏览行为和购买意图进行定向投放，出现在亚马逊站内和站外，帮助卖家触达更多潜在买家。
广告特点
主要特点：
1. 站内+站外：广告展示在亚马逊网站和合作网站上
2. 行为定向：基于用户浏览、搜索、购买行为定向
3. 产品定向：可以定向竞争产品或互补产品
4. 受众定向：可以创建自定义受众和再营销受众
5. 自动优化：亚马逊自动优化展示位置和出价
1. 站内+站外：广告展示在亚马逊网站和合作网站上
2. 行为定向：基于用户浏览、搜索、购买行为定向
3. 产品定向：可以定向竞争产品或互补产品
4. 受众定向：可以创建自定义受众和再营销受众
5. 自动优化：亚马逊自动优化展示位置和出价
定向方式
三种定向方式：
1. 产品定向：定向特定ASIN、类目或品牌
2. 受众定向：
- 浏览定向：浏览过特定产品但未购买的用户
- 购买定向：购买过特定产品的用户
- 相似受众：与现有客户相似的用户
3. 兴趣定向：基于用户兴趣和购物习惯定向
1. 产品定向：定向特定ASIN、类目或品牌
2. 受众定向：
- 浏览定向：浏览过特定产品但未购买的用户
- 购买定向：购买过特定产品的用户
- 相似受众：与现有客户相似的用户
3. 兴趣定向：基于用户兴趣和购物习惯定向
案例分析
案例：展示型推广提升复购率
某家居用品卖家使用Sponsored Display进行再营销：
- 广告活动：每日预算$80
- 定向方式：购买定向（购买过厨房用品的用户）
- 推广产品：厨房配件、清洁用品
效果数据：
- 曝光：40,000次/周
- 点击：500次/周
- CTR：1.25%
- 订单：45单/周
- ACoS：38%
- 复购率提升：+22%
优化建议：
- 使用购买定向推广互补产品
- 为不同受众创建不同广告活动
- 定期更新广告创意
某家居用品卖家使用Sponsored Display进行再营销：
- 广告活动：每日预算$80
- 定向方式：购买定向（购买过厨房用品的用户）
- 推广产品：厨房配件、清洁用品
效果数据：
- 曝光：40,000次/周
- 点击：500次/周
- CTR：1.25%
- 订单：45单/周
- ACoS：38%
- 复购率提升：+22%
优化建议：
- 使用购买定向推广互补产品
- 为不同受众创建不同广告活动
- 定期更新广告创意
政策来源
亚马逊官方帮助文档：Sponsored Display
官方页面详细说明了Sponsored Display的功能、定向方式和最佳实践。
官方页面详细说明了Sponsored Display的功能、定向方式和最佳实践。
操作提示
建议在Sponsored Products和Sponsored Brands投放稳定后，再开启Sponsored Display进行再营销和品牌曝光。重点使用浏览定向和购买定向提升转化率。